Əgər siz oyuncaq sahəsində sahibkarsınızsa, mağazanızda oyuncaqların satışını necə artıracağınıza daim diqqət yetirməli və ya hətta ən çox satılan oyuncağın hansı olduğunu bilməlisiniz, elə deyilmi?!
Axı istənilən sahibkar müsbət nəticələr əldə etməyi və şirkətin fəaliyyətini davam etdirməyi qarşısına məqsəd qoyur.
Bu sektorda uğur qazanmaq üçün, digər amillərlə yanaşı, daha adekvat nəticələrin əldə edilməsinə kömək edərək, ən yüksək gəlirli, dövriyyəli və ən yüksək məhsula malik olanları izləmək lazımdır.
Həmçinin unutmayın ki, oyuncaq mağazaları hər yerdə mövcuddur, iri mağazalar şəbəkəsindən tutmuş, əsasən yerli istehlakçılarla işləyən kiçik müəssisələrə qədər.
Mağazanızı digərlərindən fərqləndirəcək təklif olunan məhsul çeşidi, tutulan qiymətlər və xidmət olacaq.
Ancaq səhmlərə nəzarət etmək və rəqabət qabiliyyətini qazanmaq üçün nəticələrinizi artırmaq və ən çox satılan oyuncaqlar üçün tədbirlər görmək, eləcə də biznesinizə effektiv nəticələr verə biləcək prosesləri həyata keçirmək üçün yaxşı idarəetmə lazımdır.
Bu yazıda sizə kömək edəcək bəzi məsləhətlər verəcəyik!
# 1 İstehlakçı profilinizi müəyyənləşdirin
Oyuncaq mağazanızda daha çox hərəkət etmək və ən çox satılan oyuncaqları daha iddialı şəkildə təqdim etmək üçün istehlakçı davranışı araşdırmasını qəbul etmək və müştərilərinizi həm potensial, həm də effektiv şəkildə daha dəqiq tanımaq vacibdir.
İdeal müştəri sədaqətini qazanmaq üçün bir strategiya çəkməkdir ki, onlar müntəzəm olaraq və istehlaklarından məmnun qalaraq almağa başlasınlar.
Müştərinizi tanıyaraq, alış gözləntilərini aşmaq və istehlakı təşviq etmək üçün tədbirlər görmək mümkündür.
Bundan əlavə, biznesinizin hədəf auditoriyasının ehtiyaclarını anlamaq üçün müştərinizlə münasibətinizi gücləndirməyin bir neçə yolu var.Bu, marketinq strategiyalarının müəyyən edilməsini və istehlakçıların diqqətini cəlb edən məhsullarla işləməyi əhatə edir.
Bununla belə, siz hələ də sadə və praktik olaraq əlinizdə ola biləcək strateji məlumatların dəstəyinə arxalana bilərsiniz.
Məsələn, stokunuzda ən yüksək dövriyyəyə malik məhsulların və ən çox satılanların siyahısının təhlili auditoriya profilinizi asanlıqla müəyyən etməyə kömək edir.Və ya hər bir müştərinin necə davrandığını başa düşmək və fərdi əlaqə strategiyaları yaratmaq üçün hər bir hadisəni təhlil edə bilərsiniz.
Bütün bunlar pərakəndə satışa yönəlmiş idarəetmə sistemindən istifadə edərkən sadə hesabatlar vasitəsilə mümkündür.
#2 Məhsul innovasiyası və xidmət həmişə!
Rəqabətin şiddətli olduğunu bilirik və adətən brendlər innovasiya, keyfiyyət və qiymətlə işlədikdə fərqlənirlər.Bundan əlavə, çatmaq istədiyiniz auditoriya və məhsulların tərifini bilmək, təhlükəsiz investisiyaları qeyri-adekvat mal və ehtiyatlara çevirmək üçün çox vacibdir.
Ən çox satılan oyuncaqlar kataloqunuzun siyahısına sahib olmaq bu anlayışlara mükəmməl uyğun gəlir və hətta mağazada olmaq istədiyiniz xidmət növünü və standartını təyin etməyə kömək edir.Yəni satışda fəaliyyət seqmenti müəyyən edilməlidir, məsələn:
• Anın oyuncaqları;
• Eksklüziv personajlar;
• Öyrədici oyuncaqlar;
• Xüsusi öyrənmə üçün oyuncaqlar;
• İdrakı inkişaf etdirən oyuncaqlar;
• İnnovativ buraxılışlar və s.
Beləliklə, markanız müəyyən bir seqmentdə və ya fəaliyyət sahəsində istinad kimi müəyyən ediləcək.İnnovativ məhsullara sahib olmaq, şübhəsiz ki, müştərilərin bu xəbəri izləməyə marağına səbəb olacaq və narahatlıq əlbəttə ki, qiymətlə deyil, məhsula xas olan xidmət və xüsusiyyətlərlə bağlı olacaq.
#3 Xərclərinizə nəzarət edin
Ən çox satılan və ya çox dönən oyuncaqların siyahısına sahib olmaq, şirkətin adekvat qazanc əldə etməsi demək deyil.Zərərləri və ya uyğun olmayan investisiyaları azaltmaq üçün xərclərə nəzarət vasitələri ilə işləmək vacibdir.Bu mənada təhlil etmək vacibdir:
• İnzibati xərclər;
• Maliyyə;
• Səhmlər;
• Alış-veriş və s.
Xərclərə nəzarət etmək sizə tətbiq olunan mənfəət marjalarına uyğun hərəkət etməyə və satış kampaniyaları və edilən endirimlərdən əmin olmağa imkan verir.
Bundan əlavə, məsrəflərə düzgün və təhlükəsiz nəzarət yekun itkilərin dəqiq müəyyən edilməsinə və prosesin təkmilləşdirilməsi və düzgün qiymətlərin müəyyənləşdirilməsinə imkan verir ki, bu da rəqabətdə rəqabətdə nəticələrə və qazanclara birbaşa təsir göstərir.
#4 Promosyonlar və endirimlər təklif edin
Bir çox şirkət xətti endirimlər tətbiq edir, lakin endirimlərdə variasiyaları olan və hələ də xeyli qazanc gətirən bəzi məhsullarla işləmək hələ də mümkündür.
Bunun üçün məsrəflərə və inventarların rotasiyasına nəzarət əsasdır və müştəriləri daha effektiv şəkildə cəlb etməklə promosyonlarda daha adekvat siyasətlər qurmağa imkan verir.
Bu proses yaxşı müəyyən edilməlidir, çünki hazırkı istehlakçı çoxlu araşdırma aparır və mağazaya girəndə axtarışını istiqamətləndirmək üçün artıq vacib məlumatlara malikdir.
Bu şəkildə, biznesin aparılmasının peşəkarlaşdırılması biznesin uğuru üçün çox vacibdir.Beləliklə, nəzərə alın ki, qiymət həmişə satışın bağlanması üçün əsas amil deyil, bu da aşağıdakı kimi amilləri nəzərə ala bilər:
• Xidmət;
• Keyfiyyət;
• Müştəri tərəfindən alışa maraq.
Əlbətdə ki, hər şey son alış üçün həlledici olur, xüsusən də orta bileti yüksək olan və daha çox araşdırma tələb edən oyuncaqlarda.
#5 Tədbirlərə investisiya qoyun
Oyuncaq mağazalarında tədbirlərin keçirilməsi satışları artırmaq üçün innovativ strategiyaya sahib olmaq üçün əla bir yoldur, çünki bu, əsasən uşaqlar olan çox tələbkar və qətiyyətli auditoriyanı əhatə edən bir seqmentdir.
Beləliklə, mağazada uşaqların iştirakını və oyuncaqların istifadəsini əhatə edən hərəkətlərin olması, yerində qalmaq marağı və çox sadiq müştəri olmaq şansı ilə daha çox nəticə verə bilər.
Yaxşı bir alternativ tədbirinizi regionunuzda rəqib olmayan və buna görə də daha çox istehlakçını brendinizə cəlb edə bilən digər şirkətlərin iştirakı ilə uyğunlaşdırmaqdır – bunlar məşhur marketinq strategiyalarıdır.
Bu, hər kəs üçün qalib olmaq və daha çox təcrübə mübadiləsi aparmaq üçün yaxşı şansdır.
# 6 Dizaynla diqqətli olun
Ən çox satılan oyuncaqlara sahib olmaq üçün ideal, həm də istehlakçıların gözlərini vurğulamaq və təsir etmək məqsədi daşıyan mümkün olan ən yaxşı planı yaratmaqdır.
Məhsulların strukturlaşdırılmış şəkildə təşkili və bu potensial müştəriyə görkəmli bir təqdimat etməyə çalışan oyuncaqlara sahib olmaq və onları müştərinizə təklif etmək arasında fərq ola bilər.
Beləliklə, mağazanızda ən yaxşı tərtibatı və tərtibatı öyrənmək oyuncaqlarınızı vurğulamaq və satışlarınızı artırmaq üçün amilləri müəyyənləşdirir.
#7 Biznesinizi təşviq edin
Heç kim öz biznesini reklam etməsə, heç bir sektorda satışları artıra bilməz.Bunun üçün mümkün olan ən müxtəlif yerlərdən istehlakçılara çatan, fiziki və ya virtual mağazanıza daha çox ziyarət axını gətirən bir ünsiyyət strategiyası qurmaq lazımdır.
Adekvat açıqlama həm də komandanın ixtisasını əhatə edir.Məqsədlərə uyğun gələn və biznesə inanan bir komandanız olduqda, müştərini yoluxdurmaq və onu çox şey əldə edəcəyinə inandırmaq daha asandır.
Komanda müştərinin satın alma səyahətinin bu prosesini davam etdirməyəcəksə, açıqlamaya sərmayə qoymağın faydası yoxdur.
Göndərmə vaxtı: 29 noyabr 2022-ci il